Вести

Забраната за е-цигари со „овошен вкус“ е врвот на ледениот брег за легализација и стандардизација на индустријата.

Долго време вкусот е златен рудник на електронските цигари.Пазарниот удел на ароматичните производи е скоро 90%.Во моментов, на пазарот има околу 16000 видови производи за електронски цигари, вклучувајќи вкус на овошје, вкус на бонбони, различни вкусови на десерти итн.

Денес, кинеските електронски цигари официјално ќе се збогуваат со ерата на вкусови.Управата на државниот тутунски монопол го издаде националниот стандард за електронски цигари и мерките за администрирање на електронски цигари, кои предвидуваат дека е забрането да се продаваат електронски цигари со вкус, освен со вкус на тутун и електронски цигари кои сами можат да додаваат аеросоли.

Иако државата го продолжи преодниот период од пет месеци за спроведување на новите прописи, животот на производителите на тутун и нафта, брендовите и трговците на мало ќе биде субверзивен.

1. Неуспех на вкусот, брендот сè уште треба да бара диференцијација

2. Законите и прописите се намалуваат, а индустрискиот синџир треба повторно да се изгради

3. Полиса прво, одлично здравје или најдобра дестинација за електронски цигари

Новата регулатива ги скрши соништата на безброј електронски луѓе и пушачи.Забрането е додавање на ароматични ароми на е-цигари, вклучувајќи екстракт од слива, масло од роза, миризливо масло од лимон, масло од портокал, масло од сладок портокал и други основни состојки.

Откако електронската цигара ќе го тргне својот магичен шлаг, како ќе се комплетира иновацијата на диференцијација, дали потрошувачите ќе платат за неа и дали ќе стапи на сила оригиналниот режим на работа?Ова се грижите на производителите во синџирот на производство и маркетинг на е-цигари нагоре, средно и низводно.

Како да се подготвите за поврзување со новите национални регулативи?Има уште многу да се направи од страна на бизнисите.

Неуспех на вкусот, брендот сè уште треба да бара диференцијација

Во минатото секој месец околу 6 тони сок од лубеница, сок од грозје и ментол се транспортирале во фабрика за електронски цигари и масло во Шајинг.По мешањето, мешањето и тестирањето со зачинувачот, суровините се истураа во пластични буриња од 5-50 кг и се транспортираа со камиони.

Овие зачини го стимулираат вкусот на потрошувачите, а исто така го стимулираат пазарот на електронски цигари со вкус.Од 2017 до 2021 година, сложената стапка на раст на скалата на домашниот пазар на кинеската индустрија за е-цигари беше 37,9%.Се проценува дека годишната стапка на раст во 2022 година ќе биде 76,0%, а пазарната скала ќе достигне 25,52 милијарди јуани.

Во време кога сè беше во подем, новата регулатива што ја донесе државата му зададе тежок удар на пазарот.На 11 март, кога беа издадени новите регулативи, fogcore технологијата објави брилијантен финансиски извештај минатата година: нето приходот на компанијата во 2021 година беше 8,521 милијарди јуани, што претставува зголемување од 123,1% на годишно ниво.Сепак, овој добар резултат беше целосно победен во брановите на новите прописи.Истиот ден, цената на акцијата на fogcore технологијата падна за околу 36%, достигнувајќи ново ниско ниво на котација.

Производителите на електронски цигари се свесни дека елиминацијата на цигарите со вкус може да биде широко распространет и фатален удар за индустријата.

Електронските цигари, кои некогаш го зафатија пазарот со концептите на „артефакт за откажување од пушење“, „безопасно здравје“, „модна личност“ и „бројни вкусови“, ќе изгубат некои од нивните основни разлики со обичниот тутун откако ќе ја изгубат основната конкурентност на „вкусот“ и продажната точка на „личноста“ и начинот на проширување на потпирањето на вкусот веќе нема да функционира.

Ограничувањето на вкусот го прави непотребно ажурирањето на производот.Ова може да се види од претходната забрана за е-цигари со вкус на американскиот пазар.Во април 2020 година, американската ФДА предложи да се контролираат е-цигарите со вкус, задржувајќи го само вкусот на тутунот и вкусот на нане.Според податоците од првиот квартал од 2022 година, продажбата на е-цигари на американскиот пазар пораснала со стапка на раст од 31,7% три последователни месеци, но брендот направил малку активности во ажурирањето на производите.

Патот на обновување на производите стана непрооден, што речиси ја блокираше диференцијацијата на производителите на електронски цигари.Тоа е затоа што нема висока техничка бариера во индустријата за е-цигари, а логиката на конкуренцијата зависи од иновативноста на вкусовите.Кога диференцијацијата на вкусот веќе не е значајна, производителите на е-цигари мора повторно да бараат продажни места за да победат во сè похомогената конкуренција за споделување на е-цигари.

Неуспехот на вкусот сигурно ќе го натера брендот на е-цигари да влезе во збунет период на развој.Следно, кој може да го преземе водството во совладувањето на лозинката на диференцираната конкуренција, може да преживее во оваа игра фокусирајќи се на главата.

Преку науката и технологијата или технологијата овозможувајќи диференцијација е ставена на дневен ред.Во 2017 година, технологијата Kerui започна да соработува со Juul labs, бренд за електронски цигари, за исклучиво снабдување со опрема за склопување на касети за електронски цигари.Изборот на олигарси за електронски цигари во странство обезбеди изводливо искуство за кинеските брендови.

Технологијата Kerui обезбедува опрема за автоматско склопување со голема брзина за загревање на нецелосно изгорениот тутун.Во моментов, таа соработува со China tobacco на многу проекти, обезбедувајќи идеи за иновациското поле на електронски цигари во Кина.Yueke ја освои првата специјализирана и иновативна е-цигара во провинцијата Гуангдонг, но ја освои првата национална компанија за висока технологија во областа на е-цигарите во Пекинг и се спои во програмата за факел на Министерството за наука и технологија.Xiwu разви ексклузивна технологија за никотин y специјално за производи со вкус на тутун.

Технологијата стана основна насока за производителите на електронски цигари да иновираат, надградуваат и создаваат разлики во следниот чекор.

Законите и прописите се намалуваат, а индустрискиот синџир треба повторно да се изгради

Со наближувањето на денот на имплементација на новите регулативи, индустријата влезе во напорен преоден период: прекинати се електронските цигари со вкус на овошје, пазарот е во фаза на расчистување и фрлање залихи, а потрошувачите влегуваат во режим на залиха. со брзина на десетици кутии.Оригиналниот индустриски синџир изграден од фабрика за цигари, бренд и малопродажба е прекинат и треба да се изгради нова рамнотежа.

Како срцето на производството, Кина секоја година доставува 90% од производите на електронски цигари до пушачите ширум светот.Производителите на тутунско масло во возводно од индустријата за е-цигари можат да продадат во просек околу 15 тони тутунско масло месечно.Поради големиот број бизниси во странство, кинеските фабрики за тутун и нафта долго време научија да се евакуираат од местото каде што законите и регулативите се намалуваат и да ја префрлаат воената моќ на местото каде што политиката е лабава.

Дури и ако има странски бизниси со висок процент, новите регулативи за е-цигарите во Кина сепак имаат големо влијание врз овие производители.Месечниот обем на продажба на маслото од цигари нагло се намали на 5 тони, а обемот на домашниот бизнис е намален за 70%.

За среќа, фабриките за нафта и тутун го доживеаја објавувањето на новите прописи во Соединетите Држави и можат да ги прилагодат своите производни линии што е можно поскоро за да обезбедат непречено снабдување.Обемот на продажба на е-цигари со промена на касети во Соединетите држави се зголеми од 22,8% на 37,1%, а повеќето добавувачи доаѓаат од Кина, што покажува дека примарните производи во горниот тек на индустријата имаат силна цврстина и брзо прилагодување. обезбедувајќи силна гаранција за непречена транзиција на кинескиот пазар по новите регулативи.

Производителите на масла за чад кои однапред пробале вода знаат каков вкус треба да имаат е-цигарите со „тутун“ и како да ги произведуваат.На пример, fanhuo Technology Co., Ltd. има до 250 вкусови кои ги задоволуваат барањата на FDA, вклучувајќи ги Yuxi и Huanghelou тутунското масло, кои се класични вкусови на кинескиот тутун.Тој е снабдувач на речиси 1/5 од светските брендови за е-цигари.

Фабриките за тутун и нафта кои ги чувствуваат камењата на другите земји преку реката даваат почетна гаранција за надградба на индустрискиот синџир.

Во споредба со водечката улога на реформата на производството на фабриката за тутун и нафта, влијанието на новите регулативи на страната на брендот може да се каже дека е трауматично.

Како прво, во споредба со фабриките за тутун и масло кои се основани повеќе од 10 години и имаат релативно длабока индустриска акумулација, повеќето од активните брендови на е-цигари на сегашниот пазар се основани околу 2017 година.

Тие влегоа на пазарот за време на периодот на tuyere и сè уште го задржаа режимот на работа на старт-ап, потпирајќи се на сообраќајот за да добијат клиенти и пазарни изгледи за финансирање.Сега државата јасно покажа став на расчистување на протокот.Малку е веројатно дека капиталот ќе биде дарежлив на пазарот како што беше во минатото.Ограничувањето на маркетингот по расчистувањето исто така ќе го попречи стекнувањето клиенти.

Второ, новите прописи трајно го поништуваат режимот на продавница.„Мерките за управување со е-цигари“ наведува дека претпријатијата или поединците на крајот од продажбата треба да бидат квалификувани да се вклучат во малопродажба на е-цигари.Досега, офлајн отворањето на брендовите за е-цигари не е природно проширување во процесот на развој на брендот, туку тешко опстанок под надзор на политиката.

Државата јасно покажува став на расчистување на протокот, што не е добра вест за брендовите на глави за електронски цигари кои добија неколку круга финансирање во претходните години.Загубата на капитални топли пари и офлајн сообраќај е чекор подалеку од долгорочната стратешка цел на „голем пазар, големо претпријатие и голем бренд“.Падот на продажбата предизвикан од ограничувањата на вкусот ќе го отежне и нивното краткорочно работење.

За малите брендови на електронски цигари, појавата на нови регулативи е и можност и предизвик.На малопродажниот крај на електронски цигари не му е дозволено да поставува продавници за брендови, може да се отворат само продавници за собирање и забрането е ексклузивно работење, така што малите брендови кои претходно не можеле да отворат свои офлајн продавници имаат можност да се смират офлајн.

Но, заострувањето на надзорот значи и интензивирање на предизвиците.Малите брендови може да го прекинат својот готовински тек и целосно да банкротираат во овој круг на влијание, а уделот на пазарот може да продолжи да се концентрира на главата.

Политика на прво место, одлично здравје или најдобра дестинација за електронски цигари

За да се вратиме на новата регулатива, треба да ја дознаеме насоката на надзорот и да ја разјасниме целта на надзорот.

Ограничувањето на вкусот во мерките за давање електронски цигари е да се намали привлечноста на нов тутун кај младите луѓе и ризикот од непознати аеросоли за човечкото тело.Построгиот надзор не значи дека пазарот се намалува.Напротив, е-цигарите можат да се навалат само со помош на политички ресурси ако можат да го промовираат здравјето.

Новите прописи укажуваат дека надзорот на кинеската индустрија за електронски цигари е повторно зајакнат, а индустријата дополнително се развила кон стандардизација.Дизајнот на највисоко ниво и правилата на најдолното ниво се одразуваат меѓусебно и заеднички планираат изводлив пат за развој на е-цигарите што доживеале краткотрајна болка и долгорочен постојан развој.Веќе во 2016 година, неколку главни производители на тутунско масло во Шенжен иницираа и учествуваа во формулирањето на првиот општ технички стандард во Кина за електронски течни производи од хемиски чад, воспоставувајќи сензорни и физичко-хемиски индикатори за суровините за тутунско масло.Ова е мудроста и решителноста на претпријатието, што го одразува неизбежниот пат на стандардизираниот развој на е-цигарите.

По новите регулативи, ќе се продлабочат сличните интеракции помеѓу политиките и претпријатијата: претпријатијата даваат мислења за регулаторниот дизајн, а регулативата создава бенигна конкурентна средина.

Во исто време, индустријата долго време го намириса неизбежниот позитивен контакт помеѓу е-цигарите и јавното здравје во иднина.

Во 2021 година, меѓународниот форум за индустрија на е-цигари нагласи дека производите за здравствена физикална терапија земајќи ја како пример хербалната атомизација може да станат ново коло за е-цигари.Комбинацијата на е-цигари и одлично здравје стана можна развојна насока.Ако играчите во индустријата сакаат да го продлабочат својот бизнис, тие мора да бидат во чекор со овој главен тек на одржлив развој.

Во последниве години, брендовите за е-цигари лансираа производи за хербална атомизација без никотин.Обликот на хербалниот стап за атомизирање е сличен на оној на електронската цигара.Суровините во патронот за цигари користат кинеска хербална медицина, главно фокусирајќи се на концептот на „традиционална кинеска медицина“.

На пример, лаими, бренд за електронски цигари под групацијата Вујешен, лансираше производ за атомизација на билки со суровини како што е пангдахаи, за кој се вели дека има ефект на навлажнување на грлото.Yueke го лансираше и производот „Вегетациска долина“, тврдејќи дека користи традиционални вегетациски суровини и дека не содржи никотин.

Регулативата не може да се постигне во еден чекор, а не сите бизниси можат свесно да се придржуваат до правилата и прописите.Сепак, сè повеќе стандардизирани индустриски стандарди, сè повеќе во согласност со насоката за здрав развој, не се само резултат на спроведувањето на политиките, туку и неизбежен пат за континуиран професионален и рафиниран развој на индустријата.

Забраната за е-цигари со „овошен вкус“ е врвот на ледениот брег за легализација и стандардизација на индустријата.

За компаниите со вистинска технологија и моќ на брендот, новите регулативи за е-цигари отворија ново море за можните индустрии, што ги наведе водечките претпријатија да напредуваат во насока на надградба на нивната техничка сила и распоред на производи.